盘盘赢【专访】欧骏马术总经理戴天瑞：中国市场是我们的战略重心！

结构工程师、欧骏马术总经理：戴天瑞（Thierry Delveaux）盘盘赢

结构工程师、欧骏马术总经理戴天瑞（Thierry Delveaux）接受一马网专访

双轨人生：从混凝土到马术经济

戴天瑞来自比利时，他故乡的温血马享誉世界。这位待人亲切的马业人士也是一名结构工程师，旗下办公室涉足道理工程、业务承包、马术产业等，而马术运动，是他的挚爱。

戴天瑞自幼与马结缘。得益于家中养马的环境，他从小便跟随祖父和父亲学习骑术。然而十二岁那年，父亲的突然离世迫使他中断了这项爱好。直到二十六年后，三十八岁的他才重拾骑乘之乐，拥有了人生中第一匹属于自己的马，并系统学习马术及相关知识。

“欧骏马术”（Oriental Equine Services）成立后，戴天瑞把自己所学的两大爱好骑马和创业完美结合起来。

戴天瑞图片来自欧骏马术微信公众号盘盘赢盘盘赢

“正如公司名字所传递的，我们专注于东方市场（主要中国）与欧洲比利时运动马（主要是障碍马）的贸易。我们将障碍马销售给中国客户，但不仅限于马匹本身，服务同样至关重要。我们提供与马相关的全方位服务，我们会为骑手匹配最合适的马匹。我们会邀请骑手来比利时试骑不同的马匹，并从中挑选最适合的他们的马匹。”戴天瑞向第一赛马网介绍道。

“欧骏马术”展位图片来自CHF

戴天瑞还表示：“我们同时提供马匹训练指导，兽医咨询、饲养建议等，涵盖马匹相关的所有环节，包括从饲养、骑乘到训练及销售，将比利时马引入中国。比利时障碍马的优势在于，我们拥有悠久的障碍马培育经验，育种者往往具有三代传承的专业知识，深谙如何通过优质母马与种马的配种，培育顶级障碍马。除育种优势外，我们拥有顶尖训练师和完善的训练设施，比利时骑手享誉全球，长期保持世界前三水准。因此我们能为中国客户提供优质马匹和专业训练，我们可以输送非常好的马匹给我们的中国客户。”

当被问及中国市场开拓策略，这位工程师出身的CEO给出了颇具特色的回答：“我们拥有足够多的耐心，注重与客户建立长期关系，定期赴中国考察以及参加中国马展。我们邀请客户来比利时，会给他们展示我们所能提供给的产品，也就是我们的马匹资源，他们可以直接接触训练团队和设施。”

戴天瑞（中）图片来自欧骏马术微信公众号

“我们通常会有一个长期的计划来培养和客户的良好关系。其中包括我们来到中国参加中国马展，以及邀请我们的客户去比利时，这是我们目前在推行的一些策略。”戴天瑞说道。

戴天瑞对中国马术市场的前景充满信心。他强调：：“中国市场是我们的战略重心，业务完全聚焦中国。目前我们也只在中国市场销售马匹，因为中国市场非常重要。我们在比利时拥有比较好的马匹，然而比利时市场容量有限，中国自2008年奥运后，马产业持续蓬勃发展，马术运动热度不断提升，人们对马术运动的关注度也在持续提升。因此，对我们来说，中国市场正是一个理想的目标市场。”